格力电器：“着力打造成拥有创新技术的国际化、专业化环境设备供应商”

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格力电器：“着力打造成拥有创新技术的国际化、专业化环境设备供应商”
——2010年年报“董事会报告”摘要

（一）报告期内公司经营情况的回顾

公司主营业务范围：生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。

2010 年公司面对复杂的经济形势，继续坚持自主创新的经营理念......公司全年共计取得3000 多项创新成果。尤其是通过加大技术研发的投入，自主研发一系列核心技术，其中2010 年公司掌握的空调行业三项核心科技——“新一代G-Matrik(G10)低频控制技术、高效离心式冷水机组和新型超高效定速压缩机”，分别应用在变频空调、中央空调和定频空调领域，经鉴定，其主要技术指标超越美、日、欧等国际同类产品，达到国际领先水平。三项核心科技均具有显著的节能、低碳、环保等特点，具有良好的经济和社会效益前景。

继去年“热回收数码多联空调机组”、“G-Matrik 变频技术”双双通过国家火炬计划、“王者之尊高端柜式空调”通过国家重点新产品计划、“采用自然环保工质R290（丙烷）研发高效节能空调器”通过国家商务部认定之后，格力的自主创新科技再次获得国家认可。至此，格力电器共有10 项创新成果被纳入国家科技计划。

报告期内，公司自主研发的R290 天然环保制冷剂空调，得到了国际权威机构德国VED 认证机构的认可，获得德国国家电气安全认证标志VDE 证书。这标志着，公司生产的R290 天然冷媒空调获得了德国乃至欧洲市场的通行证，可以在欧盟国家大规模上市。

报告期内，公司离心式冷水机组和螺杆式冷水机组共29 款水冷冷水机组全部通过了美国空调供热制冷协会AHRI 认证。由此公司成为国内首家获得水冷冷水机组AHRI 认证的中国空调生产商，也是目前唯一一家取得该认证的中国空调生产商，填补了国内空白。美国制冷空调供热工业协会是目前国际制冷行业最高水平的行业组织，这意味着，从即日起，格力水冷冷水机组拥有了欧美乃至全球市场的“金质名片”和“通行证”。

报告期内，在德国IFA 展（柏林电子展）举行的“2010 中国家用电器创新奖”颁奖典礼上，格力U 系列超薄变频空调凭借尖端的核心科技、引领时代的设计风格以及卓越的产品品质，荣获“家用电器技术创新”大奖。

报告期内，国家科技部火炬高新技术产业开发中心发布了《关于发布2010年国家火炬计划重点高新技术企业评选结果的通知》，格力电器被科技部火炬中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，成为家电业内率先通过国家级重点高新技术企业认定的企业。

报告期内，公司郑州生产基地、武汉生产基地先后动工建设，公司在全国版图内完成了“以珠海总部为核心，合肥、武汉、重庆、郑州四大基地辐射全国市场”的战略布局。

2010 年，公司由于在技术、质量、品牌和营销网络等方面的优势和创新，依靠全体员工的共同努力取得了可喜的成绩，公司实现营业总收入608.07 亿元，较去年增长了42.62%，实现归属于母公司所有者的净利润42.76 亿元，较去年增长了46.76%，公司保持了快速、健康的良好发展态势，行业龙头地位更加突出。

（二）公司未来发展的展望

展望2011 年，即便形势复杂，由于经济向好，公司将会继续保持稳健增长：
1. 国内消费市场的增长潜力非常巨大
2. 城镇化进程的持续深化将不断提升国内消费需求总量
3. 海外市场将进一步增长

综上，我国空调市场需求主要来源于城镇新增需求、城镇更新换代需求、农村新增需求，此外还有海外需求。城镇更新换代市场主要受城镇居民生活水平提高带来的消费升级驱动，以旧换新政策将促进更新换代的程度。农村需求主要受农村居民生活水平提高、普及率上升和家电下乡消费政策驱动。

同时国家有关部委对家电行业的自主创新、自主品牌、转型升级、重点发展方向所提出指导意见......与公司发展战略不谋而合，多年来公司坚持自主创新掌握核心科技，以自主品牌推动公司全球化进程，这无疑将推动公司加快自主品牌全球化进程，尤其有利于行业龙头企业的优势发挥。

2011 年是格力电器创业20 周年，也是公司新的五年规划开篇之年，公司将继续通过加大科技研发力度，加强国内外市场开拓，加快产品产能扩张，依靠“坚持自主创新，掌握核心科技，以卓越品质取胜”的发展思路，以自主创新促进企业进步，以核心科技提升产业技术升级，争取以稳健、快速的发展态势继续成为中国空调行业的领跑标杆。

2011 年公司的主要重点工作如下：
1、加大核心科技研发的力度......
2、深入实施“精品战略”——“精品产品、精品品牌、精品企业”......
3、以市场为导向，以产品为中心，不断提升产品科技含量，进一步完善产品线和优化产品结构，推出新型绿色能源、环境友好型产品，实现产业升级。
4、以空调制冷业为核心，继续推动向前一体化战略实施，加大关键零部件、配件的研发力度，加强和完善空调压缩机、电机等核心部件的配套生产能力。
5、大力开拓海外市场，加大自有品牌出口力度，进一步完善全球市场战略布局，着力打造成拥有创新技术的国际化、专业化环境设备供应商。
6、务实高效做好郑州、武汉生产基地建设，做好商用空调技术改造，为进一步夯实公司行业龙头地位、早日成为全球制冷领域领军企业打下坚实基础。
7、加强人才队伍的建设......
8、深化卓越绩效管理......建立科学的绩效考评管理体系。

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有关格力电器风险因素汇总

高华证券：铜价；
          空调在农村市场的发货量低于预期；
          国内出台更多房地产调控政策。
宏源证券：原材料成本上涨；需求增速低于预期。
中投证券：地产调控阶段性影响公司空调销售。
中金公司：消费信心下降导致耐用消费品消费放缓；凉夏。

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美的和格力 到底谁更NB？
刘步尘

美的和格力，到底哪个更NB？这是个问题。

我之所以提出这个问题，实在是这两家企业太在乎这个，而且消费者似乎也稀里糊涂，不辨真伪。单拿空调来说，两家都说自己是第一，比如美的2010年上半年说自己已经超过格力，但是等2010年报出来，却是格力超过美的。

说谁更NB是个问题，还有一层含义，就是这似乎也不太容易说明白，一个是空调、冰箱、洗衣机全做，一个只做空调，本身就存在一个标准问题，你要比单项，他给你比全科，这就麻烦了，你说到底鸡好还是鸭好？每日经济新闻的标题做得好：《美的保持营收第一 格力仍居空调霸主》，都是第一，都很NB。

对于美的来说，当然希望和格力比规模，2010年，美的电器实现营业收入745亿元，格力电器604亿，这么比起来，格力的确在美的之下。

但是，这么个比法格力压根就不感兴趣，它做的是空调，你拿美的的空调、冰箱、洗衣机和它比，有点要阎维文和冯巩比说相声。

美的这几年跑得飞快，把许多此前领先的企业甩在了身后，弄得不少企业提起美的就头痛。想想也是，美的跑得快，招数之一就是“打破市场规则”，以滚筒洗衣机为例，2010年之前行业均价在3000元以上，美的硬是一下子拉到1500元之内，很失大品牌风范，有点为市场不要命的感觉。血拼的结果是什么？当然是市场份额的提升，但是如此提升份额有什么意义？想当年长虹也是这么打彩电价格战的，再看看长虹今日在中国家电界的江湖地位，你会发现打价格战实在是糊涂蛋。为什么国际品牌不轻易降价？个中道理值得深思。

美的长大了，但是，看起来还是有点毛头小伙子的感觉，当然，你说后生可畏也行。

真正的大品牌一定是个绅士，有“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的飘逸和洒脱，而不是杀敌一千，自伤八百。所以，美的要想做中国家电的老大，还需要在心性上好好修炼，换言之，战略转型是必须的。

美的什么战略？答：“营销驱动型”战略。所谓“营销驱动”，即营销手段的运用成为推动企业发展的第一动力。在家电企业中，美的广告投放量是最大的，说明美的对广告的依赖度很高。说到美的产品，绝大多数人的印象是“美的产品做得挺时尚”；你要问美的技术优势是什么？我估计十有八九没人说得上来。以洗衣机为例，海尔有“双动力”洗衣机、不用洗衣粉的洗衣机、复式大滚筒、“匀动力”洗衣机，个个全球首发，美的呢？都是跟随型产品。再说空调，格力有“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”、“新型超高效定速压缩机”，尤其是1赫兹变频技术，超过日本，全球领先，美的呢？还是没有技术亮点。

这说明了什么？说明美的企业的发展，基本上依赖营销驱动，技术驱动力太弱。技术关乎企业发展后劲，关乎企业可持续发展，美的缺的就是这个。据说美的已意识到问题的严重性，于2010年着手打造制冷研究中心，这是对的，只是晚了一点。我们再看看国际企业靠什么驱动的，以颇具代表性的苹果公司为例，很少有人见过苹果公司的广告，但是苹果的ipad和iphone却备受全球消费者追捧。这就是产品力，好产品才能征服消费者。

再回到美的和格力上。

论企业规模，格力显然在美的之下，至少今天是这样。从两家企业2010年的年报就能看出来。美的电器营业收入是745亿元，格力电器是608亿元，差了130多亿。

但是，这多出来的130多亿只能让美的有限度地兴奋，总体规模比不上海尔，空调产业比不上格力，“千年老二”的帽子还得继续戴。

依照2010年报，美的电器年营业收入745亿元，同比增57.70%，实现净利31.27亿；空调及零部件营收482亿元，同比增50.63%。提请各位注意：这里的美的空调营收是指“空调及零部件”。

2010年格力电器营业收入为608.07亿元，同比增42.62%；其中空调业务营收551亿元，同比增43.78%，实现净利42.76亿元，提请各位注意：这里的格力空调单指整机，不含零部件。

这就是两家企业2010年成绩单。

美的空调、冰箱、洗衣机三科成绩加在一起是745分，格力空调单科成绩是551分。美的三科总分比格力单科高出184分，格力空调单科成绩比美的高出至少69亿元，为什么用“至少”这个词呢？因为格力成绩中不含“水分”——即零部件收入。

美的2010年冰箱和洗衣机营收应该是263亿元，美的一直宣传超过了海尔，我们来比比看。遗憾的是我没查到海尔2010年冰箱与洗衣机的年度营收数据，但是海尔2010上半年冰箱和洗衣机营收超过178亿元（根据青岛海尔2010年上半报告），照这么估计全年营收应该不少于350亿元，超过美的80亿元以上，这意味着美的空调、冰箱、洗衣机三大产品将不得不继续戴着“老二”的帽子。

这个成绩，让海尔和格力从内心瞧不起美的。

如果进一步分析，你会发现董明珠对美的的傲慢的确在情理之中：42.76亿元的净利润，比美的电器足足高出11亿元以上；37亿元的纳税额，家电行业第一，体现出格力强烈的企业社会责任感。

不得不承认，美的和媒体的关系改善了很多。“紫砂煲事件”以前，美的从来不屌媒体，令媒体愤愤不平，多次策划揭丑美的。吃一堑，长一智的美的，随后积极改善和媒体关系，即使被新华社的媒体揭出骗取国家8亿元资金，也能做到息事宁人，不了了之，可见公关效果明显。

美的的不足，在于缺少那份“任尔东西南北风”的淡定，曾有竞争对手用“一条天天跟在屁股后面的狗”来形容美的。一个天天盯着别人的企业，是一个不自信的企业。

美的要当老大，愿望无可厚非，甚至应该鼓励，没有人希望中国企业个个都阳痿。对于目前的美的来说，当务之急是调整战略，力争用5至10年时间建立起独立的技术优势，建构出企业可持续发展能力，此所谓“欲求生富贵，须下死功夫”。可以预见的是，随着中国市场结构的变化，“营销主导型”战略渐成强弩之末，对企业的拉动力越来越弱，到时候再掉头，恐怕为时已晚。